做好一家猎头公司必备要素

如何打造一家人人都想应聘的猎头公司？这恐怕是很多猎头老板心中的疑问。

的确，我们帮那么多客户寻找人才，结果到头来自己公司的员工却要跳槽，这多少有点讽刺。

为此，有的猎企学Michael Page的管理方式、招聘锐仕方达标准的员工，发科锐国际的奖金，但结果却差强人意。为什么呢？因为你不知道一家好的猎头公司背后的know how。

TTC的创始人兼CEO 肖玛峰Max在RECC年会上以《守正出奇，聚焦结果》为主题，分享了怎样打造好一个猎头组织。

建设组织的三大核心要素

● 踏出舒适圈，才能转型

● 依托平台，找到一个支点，打开新的行业

● 要有客户积累与数据沉淀

● 花费至少30%的时间搭建核心团队

● 和客户矩阵相匹配——你做什么样的客户，应该要搭配什么样的组织建设，或者从你有什么样的团队去服务什么样的客户

● 数字化沉淀

● 把绩优顾问的行为习惯复制到组织里，使之充满活力

● 案例成败的来龙去脉可以沉淀在组织里，让后来者学习

● 找到真正的人才加入客户的公司，创造了价值才是客户的期待

● 聚焦客户价值的本质，实际上是帮助客户赢得他的客户

● 今天的猎头不能只做交易，不做价值

● 新能源、电动行业的崛起

   中美博弈大背景下中国如何弯道超车

● 与国企央企的合作机会

   供给侧改革与人才战略为我们提供机会

● 信息不对等

   就是你不知道那个公司在招聘，或者说那家公司不知道他要找的人在哪里，或者他不知道候选人看不看他们家机会。

● 招聘外包需求

   项目数量大，项目时间紧迫，需要批量招聘时，对猎头有需求。

● 组织能力洞察

   猎头不仅仅是解决信息匹配和效率问题，而是理解行业，拥有洞见，帮助客户解决问题，甚至还能启发客户。

● 提供更多元产品

   实现资本的运作，帮助客户公司蜕变。

 怎么做到？

● 提高创始人的认知水平和专业水平

● 引入和留住高端人才

● 为优秀顾问提供更广阔的生长空间

总之，我们要聚焦客户价值的本质，就是帮助客户去赢得客户的客户。

时代在变，行业在变，我们周遭的一切都在发生变化，但是有一点是不变的，那就是做出一家好公司的本质。

这一本质就是对内把自己放在顾问的位置上，看看自己如果是顾问，想不想在这家公司工作；对外把自己放在客户的位置上，看看自己如果是客户，想不想继续与这家公司合作，把战略大事交给它。愿我们打造一家连自己都想应聘的公司，一家连自己都想合作的公司。